なぜ展示会出展の1日で1,000リードを獲れたのか？
〜元コンパニオンの現場知×マーケターの視点で解説する5つのポイント〜

ウェビナー概要

「展示会に出展しても、ブースの前を通り過ぎられてしまう」
「リードは取れても、その後の商談になかなかつながらない」
そんな悩みをお持ちではありませんか？

かつて展示会で「1日1,000件の名刺獲得」という実績を残した、現B2Bマーケターの横関が登壇。

来場者が足を止める「第一声」から営業への自然なパス、そして出展担当・マーケター目線での戦略まで、コンパニオン時代から現在に至るまで現場で磨き続けたノウハウを大公開。開催日や時間帯、ブースの場所に応じた戦略の使い分けなど、明日からの展示会運営にすぐ取り入れられる具体的なTipsをお届けします。

想定トピック

• 「入り口」と「奥まった場所」で使い分けるリード獲得の2大戦術
• 「特に探しているものはない」という来場者からニーズを引き出す質問術
• サービス名を名乗るより先に伝えるべき「刺さる一言」とは？
• 心理的ハードルを下げる、コンパニオンから営業担当への「魔法のトスアップ」
• 新規・既存・失注顧客、タイプ別のアプローチ変更のポイント

展示会を「ただリード・名刺を集める場」から「確実な商談のきっかけ」に変えるためのヒントをお持ち帰りください。

開催概要

登壇者プロフィール

	株式会社EventHub マーケティング/PRマネージャー　鈴木 優一
	2010年上智大学大学院卒業。新卒でITベンチャー企業に就職。その後エン・ジャパンのwebサービス企画部門への転職を経て、タレントマネジメントシステムを提供するカオナビに社員番号5番で1人目のマーケターとしてジョイン、BtoBマーケティング組織の立ち上げに携わる。FinTechスタートアップのOLTAを経て、2022年5月にマーケティングマネージャーとしてEventHubに参画。

	株式会社EventHub マーケティング　横関 友希
	大阪芸術大学卒業後、舞台俳優として活動しながら、複数のB2B企業の展示会キャストとしてリード獲得に従事。その中でB2Bマーケティングの奥深さに魅了され、2019年に国産MAツールベンダーへ未経験で参画。商談創出をメインミッションに、展示会やイベントの企画からリード育成まで幅広く担当する。その後、ABMerを目指してB2Bマーケティング支援企業の自社マーケティングを経験し、2026年5月よりEventHubに参画。